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  [일반] 기업이 이용할 수 있는 블록체인의 잘 알려지지 않은 전략적 가치. 기업들은 올바른 전략적 접근 방식을 채택하게 되면 단기간에 가치를 만들어낼 수 있다. 대기업들은 이제 블록체인에 커다란 대한 베팅을 해야 한다. 게시글을 twitter로 보내기 게시글을 facebook으로 보내기
write date : 2018-10-17 10:57:19   
  일반 >기업이 이용할 수 있는 블록체인의 잘 알려지지 않은 전략적 가치. 기업들은 올바른 전략적 접근 방식을 채택하게 되면 단기간에 가치를 만들어낼 수 있다. 대기업들은 이제 블록체인에 커다란 대한 베팅을 해야 한다.
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기업이 이용할 수 있는 블록체인의 잘 알려지지 않은 전략적 가치. 기업들은 올바른 전략적 접근 방식을 채택하게 되면 단기간에 가치를 만들어낼 수 있다. 대기업들은 이제 블록체인에 커다란 대한 베팅을 해야 한다.



기업이 이용할 수 있는 블록체인의 잘 알려지지 않은 전략적 가치. 기업들은 올바른 전략적 접근 방식을 채택하게 되면 단기간에 가치를 만들어낼 수 있다. 대기업들은 이제 블록체인에 커다란 대한 베팅을 해야 한다.



기업은 특정한 사용 사례와 시장에서의 위치를 고려하여 블록체인에 투자해야 하는지를 결정해야 한다. 블록체인의 실제 가치에 대한 추측들이 무성하고 블록체인의 최초 사례이자 악명 높은 사례인 비트코인은 치솟는 가격과 변동성으로 인해 연일 헤드라인을 장식하고 있다. 블록체인에 대한 초점이 비트코인에 의해 포장되고 있다는 사실은 놀라운 일이 아니다. 2017년 한 해 동안 비트코인의 시장가치는 200억 달러에서 2,000억 달러로 치솟았다. 그러나 비트코인은 정부와 기업의 관심을 끌게 된 블록체인 기술의 최초의 적용사례일 뿐이다.


블록체인은 다보스 포럼에서도 가장 중요한 주제가 되었다. 세계경제포럼의 조사 결과 2027년에는 글로벌 GDP의 10%가 블록체인에 저장될 것이라고 예측되었다. 여러 나라에서 블록체인의 잠재력에 대한 보고서를 제출했다. 지난 2년 동안 블록체인에 대한 50만 건 이상의 새로운 출판물이 나왔고 구글 검색 결과는 370만 건에 이른다.


가장 눈에 띄는 점은 블록체인에 대한 대규모 투자가 이루어지고 있다는 것이다. 블록체인 스타트업에 대한 벤처캐피탈 투자는 지속적으로 증가하여 2017년에 10억 달러에 이르게 되었다. 블록체인 기술에 특정된 가상화폐공개(ICOs), 새로운 암호화폐 토큰 판매는 50억 달러까지 치솟았다. 첨단 기술기업들도 블록체인에 많은 투자를 하고 있다. IBM은 블록체인 기술을 활용한 사물인터넷 기술에 1,00명 이상의 직원과 2억 달러 이상의 투자를 하고 있다.


과도한 선전에도 불구하고 블록체인은 아직 초기단계이며 성공이 보장되지 않은 비법이다. 가치에 대한 전략적 평가나 타당성을 갖추지 못한 구조화되지 않은 블록체인 실험은 많은 기업들이 투자에 대한 수익을 거두지 못할 수도 있다는 것을 의미한다. 이렇게 본다면 기업들이 블록체인에 많은 투자를 해야 하는 전략적 가치를 어떻게 결정할 수 있을까?


우리는 연구 활동을 통해 각각의 산업에 대한 블록체인의 전략적 중요성을 평가하고 어떤 유형의 접근방법을 통해 유형의 가치를 포착할 수 있는지를 평가하여 이 질문에 대한 해답을 구하고 있다. 전문가와 기업들을 상대로 한 인터뷰, 심층적 산업별 분석을 통해 주요 산업 전반에서 90개 이상의 다양한 성숙도를 가진 블록체인 적용 사례를 분석했다. 분석 결과 블록체인의 전략적 가치에 대한 다음과 같은 세 가지 사실을 알게 되었다.


- 가치를 창출하기 위해 블록체인이 반드시 중재자의 역할을 맡아야 하는 것은 아니다.


- 블록체인의 단기적 가치는 혁신적 비즈니스 모델을 만들기 이전에 비용을 절감하는 데 있다.


- 블록체인은 일반 표준을 수립하기 위한 협력적 경쟁(coopetition) 역설을 해결하는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 대규모 실현 가능성에 이르기까지는 아직 3년~5년이 걸릴 전망이다.


기업들은 블록체인 전략을 세우기 위해 다음과 같은 구조적 접근방법을 채택해야 한다.


1. 세분화된 수준에서 나타나게 될 블록체인의 효과와 실현 가능성을 실용적이고 회의적인 측면에서 평가하고 특정한 산업 내의 적용 사례 분석을 통해 진정한 문제점을 해결하는데 초점을 두어야 한다.


2. 산업계 내의 생태계의 양상, 표준의 수립, 규제 장벽과 같은 사항을 고려하여 시장에서의 위치에 따라 전략적 접근 방식을 조정하는 방법으로 블록체인의 가치를 포착한다.


기업들은 올바른 전략적 접근 방식을 채택하게 되면 단기간에 가치를 만들어낼 수 있다. 스스로 블록체인을 시장 해결방법으로 확립할 수 있는 대기업들은 이제 커다란 베팅을 해야 한다.


블록체인의 너트와 볼트


블록체인을 둘러싸고 있는 모든 과장된 말들로 인해 사실을 알아내는 일은 쉽지 않다. 블록체인은 공공 또는 개인 컴퓨터 네트워크를 통해 공유되는 분산된 장부 또는 데이터베이스이다. 네트워크를 구성하고 있는 각각의 컴퓨터에 장부의 복사본이 존재하므로 단일 장애지점이 존재하지 않는다. 모든 정보들은 수학적으로 암호화되고 역사를 기록하는 체인에 새로운 블록으로 추가된다. 기록 체인에 새로운 블록을 추가하기 위해서는 다른 참가자들을 위해 합의된 프로토콜에 의한 검증을 받아야 한다. 이러한 방식으로 중앙의 기관 없이도 위조 또는 이중 기록을 막을 수 있다. 블록체인 장부는 일련의 조건을 스마트 계약으로 프로그램 할 수 있다. 스마트 계약에 의해 조건이 충족되면 자동으로 거래가 이루어진다. 예를 들어 보험 청구 지급을 자동화하기 위해 스마트계약을 사용할 수 있다.

블록체인의 핵심적인 장점은 분권화, 암호에 의한 보안성, 투명성, 불변성이다. 이러한 특성으로 제 3자 기관에 의존하지 않고도 정보를 검증하고 가치를 교환할 수 있다. 단일한 형태의 블록체인이 아니더라도 특정한 사용 사례의 목표와 상업적 요구사항을 충족시킬 수 있도록 다양한 방식으로 구성된다.


블록체인 응용의 다양성을 명확하게 하기 위해 우리는 블록체인 사용 사례를 기록 유지와 거래라는 두 가지 기본적 기능에 따라 여섯 가지 범주로 나누었다. 일부 산업에서는 다양한 범주에 응용할 수 있는 반면 다른 산업에서는 한 두 가지 범주에 집중되어 있다.

블록체인의 전략적 가치에 대한 세 가지 핵심 내용에 대한 분석 결과
1. 블록체인은 가치를 창출하기 위해 반드시 중재자 역할을 맡아야 하는 것은 아니다.

다자간의 거래에 적절한 블록체인 아키텍처를 사용하고 있는 기관의 사례에서 거래의 복잡성과 비용을 줄이고 투명성을 높이며 부정행위를 통제할 수 있다는 장점을 발견할 수 있다. 기존의 기업들은 블록체인 기술에 따라잡히는 것보다 이를 이용하는 것이 가치를 발생시킬 수 있는 기회를 포착한다는 경제적 인센티브를 가질 수 있다. 따라서 단기적으로 가장 성공 가능성이 높은 상업적 모델은 공공 블록체인(Public blockchain)보다 허가형 블록체인(Permissioned blockchain) 모델이다. 비트코인과 같은 공공 블록체인은 중앙 기관이 없고 모든 혼란을 가져오는 주체로 간주되고 있다. 허가형 블록체인은 접근 권한과 편집권한을 통제할 수 있는 사설 컴퓨팅 네트워크가 주관한다.


프라이빗-허가형 블록체인은 대기업과 중소기업 모두 블록체인 구현으로 상업적 가치를 추구할 수 있게 한다. 프라이빗-허가형 블록체인을 주도하는 기업들은 중앙기관의 역할을 유지할 수 있으며 다른 산업에 속한 기업들과 연합하여 가치를 창출하고 공유할 수 있다. 참가자들은 데이터를 안전하게 공유할 수 있고 공유대상자, 시기, 공유목적물을 자동으로 통제할 수 있다.


허가형 블록체인은 모든 기업들이 상업적 확신을 가지고 고유의 가치 제안을 개발할 수 있도록 하며 규모를 키우기 이전의 소규모 실험을 가능하게 한다. 호주 증권거래소의 사례를 보면 이 거래소에서는 회원들의 사무업무를 줄이기 위한 블록체인 시스템을 적용하고 있다. IBM과 세계 최대 해운업체인 머스크라인(Maersk Line)은 블록체인 트레이드 플랫폼을 만들기 위한 합작 투자를 하고 있다. 플랫폼의 구축 목적은 글로벌 해운 거래에 참여하는 고객과 기업들에게 공급망 데이터와 서류를 안전하고 실시간으로 교환하게 하는 것이다.


블록체인이 신뢰할 수 있는 기록, 신원 증명, 거래를 위한 새로운 개방형 표준 프로토콜이 될 가능성을 무시할 수는 없다. 블록체인 기술은 기업에게 데이터베이스를 관리하고 저장하며 유지비용을 부담해야 하는 문제를 해결할 수 있다. 또한 진정한 P2P 모델을 통해 참가자들에게 기여에 대한 보상으로 향후에 가치가 증가할 수 있는 토큰(특정한 암호자산)을 주는 방식으로 상업적으로도 성공할 수 있다. 그렇지만 이러한 모델의 적용에 필요한 사고방식의 변화와 상업적 혼란은 매우 엄청날 것이다.


블록체인의 단기적인 전략적 가치는 주로 비용절감에 있다.


블록체인은 새로운 비즈니스 모델의 기반이 될 수 있는 엄청난 가능성을 가지고 있지만 초기의 영향력은 기업의 운영 효율성을 높이는 데 있다. 기록을 보존하고 거래를 조정하는 일을 맡은 중재자와 행정 노력을 제거할 수 있으므로 기존 프로세스에 비해 비용을 절감할 수 있다. 이러한 방식으로 손실될 수 있는 수익을 확보할 수 있고 새로운 수익을 창조할 수 있다. 연구에서 분석한 90개 이상의 사용 사례를 볼 때 단기적 이익의 70%는 비용 절감 효과로 나타나고 뒤이어 수익창출과 자본 문제 해결로 인한 이익으로 나타난다.


특정 산업은 본질적으로 블록체인 솔루션에 더 적합하다. 금융 서비스, 정부, 의료 부문에서는 가장 큰 가치를 창출할 수 있다. 금융 정보와 자산을 확인하고 이전하는 금융 서비스의 핵심기능은 블록체인의 목적과 매우 밀접하다. 특히 국제 송금과 무역 금융 분야에서 대두되는 가장 큰 문제들은 중개자의 수를 줄이고 지정학적인 문제를 극복할 수 있는 블록체인 기술에 의해 해결될 수 있다. 그런 이유 때문에 호주와 유럽, 북미지역 은행들은 블록체인을 실험하거나 블록체인 기술에 투자하고 있다.


은행과 마찬가지로 정부의 주요 기록관리, 검증 기능은 블록체인 인프라를 통해 행정력 절감효과를 거둘 수 있다. 공공 데이터는 기관과 기업, 시민, 감시기관 사이에 불투명성을 가지고 있다. 블록체인 기록과 스마트 계약 인프라는 출생증명서에서 세무업무에 이르기까지 행정 부문에서 시민과의 상호작용을 단순화하고 데이터 보안을 강화할 수 있다. 25개 국 이상의 정부들이 블록체인 파일럿 프로젝트를 적극적으로 진행하고 있다.


의료 부문도 블록체인 기술이 데이터의 가용성과 교환성을 실현하는 열쇠가 될 수 있다. 블록체인 기반 의료 기록은 관리효율성을 높이고 의료 연구에 필요한 과거의 식별이 불가능한 데이터세트를 연구자에게 제공할 수 있다.


시간이 지남에 따라 블록체인의 가치는 비용 절감 차원에서 새로운 비즈니스 모델과 수익의 흐름 차원으로 발전하게 된다. 그러나 블록체인이 창출하게 될 새로운 비즈니스 모델은 현재로서는 실현 가능성이 제한되어 있기 때문에 장기적으로 보아야 한다.


대규모 실현 가능성에 이르기까지는 아직 3년~5년이 걸릴 전망이다.


블록체인의 전략적 가치는 상업적으로 실행 가능한 솔루션이 대규모로 적용될 수 있을 때 실현될 수 있다. 많은 회사들이 이미 실험을 진행하고 있지만, 다음의 몇 가지 중요한 이유로 의미 있는 규모로 블록체인을 실현하기 위해서는 아직 3년에서 5년이 걸릴 전망이다.

1) 일반 표준 마련이 필수적이다.


일반표준과 명확한 규제의 부재는 블록체인의 확장성에 큰 제약을 주고 있다. 그러나 강한 수요를 가지고 있는 분야에서는 이러한 문제를 해결하기 위한 작업이 진행되고 있다. 단일 지배적 기업 또는 정부 기관이 있는 경우 표준은 쉽게 마련될 수 있다. 여러 참가기관의 협력이 필요한 경우 이러한 표준을 세우는 일은 보다 복잡하지만 필수적으로 해야 하는 일이다. 업계 컨소시엄을 통해 블록체인 시스템의 공통 표준을 마련할 수 있다.


2) 기술이 더 발전해야 한다.


블록체인 기술의 상대적인 미성숙은 기술 자체의 생존 능력에 영향을 미친다. 에너지 소비와 거래 속도 때문에 블록체인을 대규모화 할 수 없다는 오해는 비트코인과 블록체인을 혼동하기 때문에 발생한다. 블록체인 기술의 미성숙은 전환비용(switching cost)을 증가시킨다. 이는 다른 시스템 구성요소를 고려할 때 상당한 금액에 이른다. 조직에서는 이전 시스템을 종료시키기 전까지는 비용편익을 실현시킬 수 없기 때문에 신뢰할 수 있는 솔루션이 필요하다. 아직까지는 정부나 산업계에 구현하기 위한 충분한 신뢰성과 안정성을 갖춘 기업은 없다.


3) 자산은 디지털화 할 수 있어야 한다.


자산 유형에 따라 블록체인을 통한 기록보존 또는 거래가 가능한지, 어떤 솔루션과 기술이 필요한지가 결정된다. 가장 중요한 요소는 자산을 디지털화 할 수 있는가이다. 주식과 같은 자산은 블록체인 시스템으로 통합할 수 있다. 그러나 물리적 상품을 블록체인에 연결하려면 사물인터넷이나 생체 인식과 같은 기술을 활용해야 한다. 블록체인 기록은 변경할 수 없지만 물리적 상품이나 사물 인터넷 센서는 조작될 수 있기 때문에 블록체인 장부의 보안성에 취약성이 발생될 수 있다.


4) 협력적 경쟁(coopetition) 역설이 해결되어야 한다.


생태계의 특성은 네 번째 핵심 요소이다. 생태계의 특성은 사용 사례의 임계량을 결정하기 때문이다. 블록체인의 중요한 장점은 네트워크 효과이다. 하지만 네트워크의 크기에 따라 잠재적 이익이 증가하게 되는 반면 조정의 복잡성도 함께 증가한다.


따라서 경쟁자들은 서로 협력해야 한다. 그리고 이러한 협력적 경쟁 역설이 해소되어야 가장 어려운 요소인 규모화가 가능해진다. 네트워크 식별이나 초기 공동 구매의 문제가 아니라 시스템, 데이터, 투자가 어떻게 주도되고 관리될 것인가에 대한 거버넌스 의사결정에 동의해야 한다는 것이다. 고도로 세분화된 시장에서 참가자들의 전략적 인센티브가 일치한다는 것은 매우 어려운 일이다. 어떤 산업에서는 임계량이 낮고 어떤 경우에서는 물질적 이익을 얻기 위해 산업 전반에 걸친 네트워크가 구축되어야 한다.


기업이 취해야 할 전략적 접근방법


1) 어디에서 경쟁할 것인가? 확실하고 유망한 사례에 집중할 것


블록체인 기술에는 수많은 활용 사례가 있다. 기업들은 어떤 기회를 추구할 것인지를 결정해야 한다. 그러나 기업들은 실용적 회의주의라는 렌즈를 통해 구조화된 접근을 함으로써 선택 범위를 줄일 수 있다.


첫 번째 단계는 특정 사례에 충분한 접근 가치가 있는지를 결정하는 것이다. 기업들은 진정한 문제점을 철저하게 조사하여 문제가 없는 솔루션을 개발하는 함정을 피할 수 있다.


특정한 문제점을 규정하고 나면 블록체인 솔루션의 전반적인 실현 가능성의 한계 내에서 상업적 가치의 잠재성에 대한 분석이 가능해진다. 모든 구성요소에 미묘한 차이가 있기 때문에 기업이 속한 산업의 전반적인 특성과 능력을 고려해야 한다. 사용 사례에서 최소 수준의 실현가능성과 잠재 수익을 충족하지 못하는 경우에는 두 번째 블록체인 전략을 고려할 필요가 없다.


2) 어떻게 경쟁할 것인가? 시장 지위에 따른 블록체인 전략 최적화


기업들이 유망한 활용 사례를 찾은 다음 목표로 하는 사례와 기업의 시장 지위를 고려하여 전략을 개발해야 한다. 블록체인에 대한 기업이 취할 최적의 전략적 접근방법은 다음과 같은 두 가지 시장 요소에 의해정의 된다.


- 기업의 시장지배력 - 주요 당사자에 영향을 미칠 수 있는 기업의 능력


- 표준화와 규제 장벽 - 규제당국의 승인 또는 표준을 조정할 수 있는 능력


이 두 가지 요소는 필수적이기 때문에 기업의 최적의 블록체인 전략을 수립하는데 매우 중요하다.


기업의 시장 지위에 대한 고려에 의해 아래에서 설명하는 네 가지 전략적 블록체인 접근 방식 중 어느 것을 채택해야 할지, 어떤 유형의 사례를 먼저 고려해야 하는지를 결정할 수 있다.


네 가지 전략적 블록체인 접근 방식


1) 선도자(Leaders)


선도자는 기업의 시장 지위를 유지하고 산업표준을 정하는 기회의 이점을 활용하기 위해 행동해야 한다. 선도자는 주도적 참여자로서 조정과 규제 승인에 필요한 사항이 적은 사례를 선택하여 시장 솔루션을 구축할 수 있다. 선도자에 해당되는 기업의 가장 큰 위험요소는 활동하지 않는 것이다. 이로 인해 경쟁기업에 비해 경쟁우위를 강화할 기회를 잃게 된다. 선도자의 역할의 예로는 미국에서 가장 큰 독립의료 IT 기업인 체인지 헬스케어(Change Healthcare)가 청구 처리와 지불 과정에 기업 규모의 의료 블록체인을 적용한 것이다.


2) 주최자(Conveners)


주최자는 현재의 기업들을 파괴시킬 수 있는 새로운 표준을 형성하는 과정의 토론과 컨소시엄을 이끌어야 한다. 지배적 기업이라 하더라도 더욱 강력한 규제와 표준화 장벽에 직면하게 되므로 단독으로는 직접 블록체인 기술을 채택할 수 없는 경우이다. 대신 주최자는 새로운 블록체인 표준을 정하고 이득을 볼 수 있다.


무역 금융과 같은 광범위하게 공유되는 일련의 표준 지정이 없이는 실현될 수 없는 사례이다. 토요타는 주최자 전략을 채택한 사례이다. 토요타 연구소는 4개 글로벌 파트너와 함께 자율주행자동차, 데이터 공유, P2P 거래, 사용량에 따른 보험 등을 위한 블록체인 모빌리티 컨소시엄(Blockchain Mobility Consortium을 만들었다.


3) 추종자(Followers)


추종자는 블록체인 전략을 신중하게 고려하고 실행해야 한다. 특히 블록체인 적용이 높은 표준화, 규제 장벽을 가지고 있는 경우에는 대부분의 기업들이 모든 당사자에게 미칠 수 있는 능력을 가지고 있지 않다. 이러한 기업들은 시장 혁신을 인식하지 못한다. 기업들은 블록체인 개발 상황에 대한 감시와 새로 대두되는 표준에 빠르게 적응할 수 있는 준비를 해야 할 필요가 있다.


산업계 내에서 선택된 기업들이 프라이빗-허가형 네트워크를 구성할 가능성이 높은 경우 추종자 전략은 위험한 전략이 될 수 있다. 추종자는 아무리 빠르게 행동하더라도 초기 개념증명을 구축한 폐쇄적 클럽에서 배제될 가능성이 높은 것이다. 이미 존재하거나 새로 생기는 컨소시엄에 조기에 가입함으로 이러한 위험을 완화할 수 있다.


4) 공격자(Attackers)


공격자는 보호해야 할 현재의 시장 점유율이 없는 신규 시장 진입자인 경우가 많다. 공격자는 파괴적이고 혁신적인 비즈니스 모델과 블록체인 솔루션을 찾아야 한다. 공격자 전략은 기존의 기업들과 전혀 다른 서비스를 제공하는 것이다. 금융과 보험, 자산 관리에 이르는 대부분의 P2P 프로젝트들이 이 범주에 속한다. 공격자 전략의 예로는 가상화폐공개를 통해 3,400만 호주달러를 모금한 P2P 재생에너지 시장을 위한 호주의 스타트업 파워레저(PowerLedger)를 들 수 있다.


분석 결과 블록체인은 장기적으로 새로운 비즈니스 모델을 창출하고 중재자를 없애 비용 절감 효과를 가져와 기업에 전략적 가치를 가져다준다. 기존의 디지털 인프라와 서비스로서의 블록체인(BaaS, blockchain as a service)의 성장에 따라 실험 비용이 낮아졌고 많은 기업들이 이러한 상황을 검토하고 있다.


시장의 영향이나 시장 출시 속도 등의 요소에 대한 실용적 회의론을 통해 평가하여 기업이 단기적 가치 창출 방법과, 어디에서 어떻게 경쟁해야 할 것인지에 대한 전략적 접근방법을 수립할 수 있다. 스스로 블록체인을 확립할 수 있는 지배적 사업자들은 시장 솔루션을 개발하여 해당 기업과 시장의 움직임을 이끌어낼 수 있어야 한다.



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